Deinen Lieferanten später bezahlen — mit einer Prämie
Wie du dein Working Capital länger im Haus behältst, indem dein Lieferant sich gegen eine Prämie für eine spätere Zahlung entscheidet — und warum das etwas anderes ist, als dein Zahlungsziel zu strecken.
Manchmal willst du dein Geld etwas länger behalten — eine Spitze in deinen Ausgaben glätten oder dir etwas Luft in deinem Working Capital verschaffen. Das geht, ohne deinen Lieferanten in die Enge zu treiben. Du machst daraus eine saubere, bezahlte Regelung: Dein Lieferant wird später bezahlt und verdient am Warten.
Du bietest deinem Lieferanten die Möglichkeit, gegen eine Prämie später bezahlt zu werden. Er wählt selbst ein Datum nach dem Fälligkeitsdatum; je später er wählt, desto höher die Prämie, die er erhält. Wählt er nichts, zahlst du einfach zum Fälligkeitsdatum — niemand wird in die Enge getrieben.
Wer macht was
Die Wahl liegt bei deinem Lieferanten; der Vorteil für deinen Cashflow liegt bei dir.
Später bezahlt, gegen eine Prämie
Working Capital länger im Haus
Du legst die Prämie fest, dein Lieferant das Datum
Du legst für dich selbst fest, welche Prämie du höchstens für dreißig Tage später zahlst — zum Beispiel 2 %. Dein Lieferant wählt dann das Datum; je später er wählt, desto höher seine Prämie, gleitend von fast nichts hinauf bis zu deinem Maximum:
Beispiel: Du legst das Maximum auf 2 % für dreißig Tage später fest. Wählt dein Lieferant nichts, ändert sich an der ursprünglichen Regelung nichts.
Der Unterschied zum einfachen Später-Zahlen
Dein Geld länger zu behalten geht auch auf die altmodische Art: dein Zahlungsziel strecken oder die Rechnung einfach liegen lassen. Das läuft ganz anders aus.
Dein Lieferant wartet — für nichts
Dein Lieferant sagt selbst Ja
Hier kaufst du deinem Lieferanten keine Zeit ab — du bezahlst ihn dafür. Das ändert die Natur des Gesprächs: von "kann es etwas später werden?" zu einer Wahl, mit der er besser dasteht.
Wofür du das nutzt
Sieh es als Finanzierung deines Working Capital, pro Rechnung und ohne Fazilität. Du nutzt es, wenn du eine Spitze in deinen Ausgaben glätten willst, oder wenn die Prämie günstiger ausfällt als dein Kontokorrentkredit. Und weil es Finanzierung ist, rechnest du es auch so:
Jedes 1 % Prämie für dreißig Tage länger ≈ ~12 % auf Jahresbasis (1 % × 365 ÷ 30). Die Prämie skaliert mit der Zahl der Tage, vergleiche sie also mit deinen Finanzierungskosten — nicht mit null.
Später zahlen kostet also Geld; der Unterschied ist, dass du es deinem Lieferanten statt der Bank zahlst, und dass dein Lieferant es selbst wählt.
Die genannten Prozentsätze sind illustrativ, um die Umrechnung zu zeigen. Die tatsächliche Prämie variiert je nach Situation.
Du behältst dein Working Capital länger im Haus, und dein Lieferant wählt es selbst und verdient am Warten — eine flexible Form der Finanzierung pro Rechnung, mit einem vorab festgelegten Preis.
Neugierig, wie die Plattform das Timing deiner Zahlungen regelt? Lies weiter über Dynamic Discounting.
Dies ist eine von vier Situationen auf demselben Kalender — früher oder später, Skonto oder Prämie. Das Gesamtbild findest du in Ein Kalender, ein Prinzip.