Resilienz und Working Capital: Es muss keine Entscheidung sein

Bei NCN verfolgen wir die Arbeit des Supply-Chain-Finance-Lektorats von Windesheim schon seit Jahren aus der Nähe — wir kennen es von innen und haben enge Verbindungen dorthin. So landete auch der neue Artikel von Christiaan de Goeij und Luca Gelsomino auf unserem Tisch. Er trifft genau das, worum es bei unserer Plattform jeden Tag geht: die Spannung zwischen einer widerstandsfähigen Lieferkette und gesundem Working Capital.

Resilienz und Working Capital kämpfen um denselben Euro

Oft werden sie als getrennte Welten behandelt: Resilienz ist Sache von Einkauf und Supply Chain, Working Capital Sache von Finance. Aber beide schöpfen aus derselben Quelle: deinem Cash. Ein Vorratspuffer, eine Vorauszahlung an einen Lieferanten, ein gestrecktes Zahlungsziel — das sind allesamt Entscheidungen darüber, wo dein Geld steht.

Die Forschung zeigt, dass dies selten eine saubere Optimierung ist, sondern ein Priorisierungsproblem. Und wenn diese Entscheidungen nicht aufeinander abgestimmt sind, verlierst du auf beiden Seiten: Der Einkauf baut Bestände auf, während Finance dieselben Lieferanten später bezahlt. Das Ergebnis ist eine Kette, die weniger widerstandsfähig UND weniger liquide ist.

Der Schlüssel ist kein Instrument, sondern Abstimmung

Die wichtigste Erkenntnis ist in ihrer Einfachheit fast ernüchternd: Der entscheidende Faktor ist die Abstimmung zwischen Finance, Einkauf und Supply Chain. Wo diese Abstimmung stark ist, kombinieren Unternehmen Maßnahmen klug und halten sowohl Liquidität als auch Resilienz aufrecht. Wo sie fehlt, entstehen widersprüchliche Entscheidungen, die beide Ziele untergraben.

Bemerkenswert: Die finanziellen Prozesse hinter dieser Abstimmung — Order-to-Cash und Purchase-to-Pay, also wie du bezahlt wirst und wie du bezahlst — sind laut den Autoren eine der wenigen Stellschrauben, die beide Seiten zugleich stärken. Genau die Prozesse, die bei NCN in einer einzigen Plattform zusammenlaufen.

Der einfache Reflex, der die Kette schwächt

Wenn das Geld knapp ist, liegt ein Reflex nahe: das Zahlungsziel strecken — gerade gegenüber kleineren Lieferanten. Die Forschung hielt das unverblümt fest: Ist der Spielraum nicht da, wird der Lieferant eben jetzt nicht bezahlt. Auf dem Papier schützt das dein eigenes Cash, aber du verschiebst das Problem auf deinen Lieferanten. Und ein Lieferant in Liquiditätsnot ist genau das Risiko, das deine Resilienz untergräbt.

Die konstruktive Route, die die Forschung benennt

Das Schöne ist, dass die Autoren die konstruktive Seite konkret machen. Sie benennen Finanzinstrumente, die den scheinbaren Widerspruch auflösen: Reverse Factoring und Dynamic Discounting. Einer der Teilnehmer beschreibt Reverse Factoring als eine Möglichkeit, “allowing our suppliers to receive payment on their invoices earlier” — Lieferanten bekommen ihr Geld früher, während die einkaufende Partei ihr eigenes Working Capital nicht anfasst.

Und das hilft nicht nur dem Lieferanten. Früher zu zahlen macht dich außerdem zum bevorzugten Kunden, verringert das Risiko von Lieferunterbrechungen und verkürzt — auf der anderen Seite der Kette — dein eigenes Forderungsziel.

Wo NCN ins Spiel kommt

Genau diese Schicht bauen wir: die Plattform, in der Einkaufsentscheidungen und Finance zusammenkommen. Die Instrumente, die die Forschung benennt, sind unsere tägliche Praxis — Dynamic Discounting, Reverse Factoring und SmartDSO. Nicht als isolierter Finanztrick, sondern als die Abstimmungsschicht, die aus „Resilienz oder Working Capital“ ein „beides“ macht.

Wir sagen es ehrlich: Das ist unsere Lesart unabhängiger Forschung. Die Stärke liegt gerade darin, dass sie nicht aus unserer eigenen Feder stammt — sie beschreibt den Mechanismus, den wir Kunden jeden Tag nutzen sehen.